Veletrhy a výstavy mají své důležité místo mezi nástroji komunikace se zákazníkem, potažmo okolím vůbec. Obecně patří veletrhy a výstavy mezi marketingové nástroje, z výzkumů však jasně vyplývá:
My vám ukážeme:
Veletrhy a výstavy bezesporu působí na všechny smysly, jako jediný nástroj komunikace zapojí všech 5 smyslů (nově 6, počítáme i s intuicí). Je to místo zážitků, setkávání, místo, které vám dovolí předvést své výrobky, odpovídat na otázky, překonávat námitky a hlavně si budovat vztahy se zákazníky, což je budoucnost každé firmy či společnosti (zvláště v době hospodářské krize).
Veletrhy a výstavy vás svedou s vedou na jedno místo s lidmi podobného či shodného zájmu v jeden okamžik na jedno místo. Jsou místem, kde se sílí užitečné informace i emoce.
| Osobní prodej | 60% |
| Veletrhy a výstavy | 57% |
| Přímá reklama | 36% |
| Odborné časopisy | 32% |
| On-line média | 31% |
| Firemní prezentace | 28% |
| Public Ralations | 27% |
Časopisy, venkovní reklama, telefonní marketing, sponzoring, noviny zaměřené na hospodářství, televize, rozhlas méně než 20%
Veletrh není nevýznamný nástroj, ročně za něj firmy „utratí“ cca 7,5 mld.č, což je 17% z jejích rozpočtů. Nový trend veletrhů je Live Communications, která je založena na osobním kontaktu a aktivním zážitku cílové skupiny, na emocích a interakci. Právě veletrh umí na tento trend reagovat. 73% návštěvníků veletrhů střední a východní Evropy uvádí, že návštěva veletrhů má rozhodující vliv na jejich nákupní aktivity, průměrný návštěvník se podělí o informace s dalšími 6 osobami, 54% návštěvníků potvrzuje, že B2B veletrhy navštěvují také jejich nadřízení s rozhodujícími pravomocemi. (Průzkum návštěvnosti veletrhů střední a východní Evropy (CENTREX)).
| Zvýšení úrovně povědomí o firmě, společnosti, posílení image u zákazníků (nových i stávajících) | dá se měřit 85% |
| Hledání nových zákazníků | 70% |
| Osvěžení kontaktů se zákazníky | 70% |
| Demonstrace přítomnosti na trhu | 63% |
| Zavedení nových produktů, služeb | 60% |
| Zvýšení známosti produktů, služeb | 50% |
| Poznání přání zákazníků | 50% |
Kdo chce víc vidět, vědět a prodávat, měl by jít na veletrh.
Protože mezi výhody veletrhu patří:
Na základě výzkumů provedených agenturou MAP lze definovat následující komunikační účinky veletrhu (srovnání s odborným tiskem):
pravděpodobnost setkání se s komunikačním sdělením konkrétního zadavatele je na veletrhu více než dvojnásobná než u odborného tisku.
Průměrná doba strávená na veletrhu je 5x delší než doba strávená čtením tisku a 55x delší než doba strávená četbou inzerátů
Vliv na nákupní chování: Na základě veletrhu/výstavy si zakoupilo některý z vystavovaných produktů cca 44% návštěvníků. To je 2x více, než je tomu u inzerce v odborných časopisech a 3x více než u inzerce v denním tisku
Návštěvníci veletrhu, kteří byli schopni na základě fotografie expozice vybavit si vystavovatele, byli 6 x úspěšnější než čtenáři tisku, kteří si byli schopni na základě inzerátu vybavit inzerenta. Veletrhy tedy mají vyšší úspěšnost jak pro vytváření povědomí, tak následné budování image firmy!
Význam účasti spočívá také v tom, že zde můžete potkat lidi a firmy, na které byste jindy neměli šanci narazit- a to v národním i mezinárodním měřítku. A tak se zde setkávají odborníci s různou rozhodovací pravomocí s laiky, politici (lobbystická role veletrhu či výstavy), diplomaté a novináři (mediální role), představitelé svazů a asociací, studenti, různé „celebrity“ sportovního, kulturního a společenského života… Na všechny tyto návštěvy musíte být jako správný vystavovatel řádně připraven, zvládnout různou formu komunikace (viz příprava veletržního týmu) a prezentace.
© 2008-2024 EXPOSERVIS
Vytvořil Český WEB
Dlužníci a neplatiči
«»
Nabídka práce